Kalbin temiz olsun

Şenol Oyuncak Dünyası  Firma Sahibi Bekir Laçin bu sektörde başarılı olmanın yollarını anlattı

“1989 yılında, Kayseri Nail İş hanında plastikle bu sektöre başladık. Çınar Plastik, Uçar Plastik, Dilşan, Güloş, Püskül Plastik, Birlik Plastik ve Şenol Plastik vardı. Pekçok meslektaşımız rahmetlik oldu. Ankara’da 17 metre- karelik yerde hikayemiz başladı. Bu- gün Ankara’da en eskilerden Samatlı Oyuncak ve Anoybi Oyuncaktan sonra biz geliriz. 1994 ve 2001 krizlerini gördük ama Mevla’ya hamdolsun bu günlere geldik. Hayat devam ediyor, çark dönüyor.  Bir arkadaş ticaretin sırrı nedir diye geçen bana sordu. Bence azim, sebat ve sabır, aynı işi yapmak. Ticarette koyunu güden kurdu görürmüş derler. İthalat ta, toptan da, perakende de zorlaştı ama evini geçindirebiliyorsan, ödemelerini yapabiliyorsan iyidir. Biz de 10 kişi ekmek yiyor. Biz işimize bakıyoruz. Herkes kendinden sorumlu. İşine gücüne bakan, azimle ve sabırla koşturan ve en önemlisi de işinin başında duran başarıya ulaşır. Dükkanda kendin durmadığın zaman olmuyor. Ben bu konuda tecrübe sahibi oldum. İşletmemize bir çok müdür aldık ama verim alamadık, en son kendi yetiştirdiğimiz elemanı müdür yaparak doğru sonuca ulaştık. 25 sene boyunca yanlış işler, yanlış yatırımlar yaptık ama deneye deneye bu işte adeta profesör olduk. Yıllarca batağımız çok oldu. Kapıdan çıkana kadar bizim olan mal, adamın dükkanına girince onun oluyordu, batak veriyordu, kurtaramıyorduk. Bu işe başladığımız zaman, eğer şu anki danışabileceğimiz biri olsaydı, bizim şirketimiz şimdikinin 5 misli olurdu. Şimdi aynı hataları yapmamak için herkese mal vermiyoruz. Aman bizden alsın mantığını bıraktık. Eğer bir insan işine gereken önemi verirse, işinin başında durursa ve işine sahip çıkarsa batak vermez. Bizim sektörde batak demek büyük zarar demektir çünkü kâr haddimiz çok düşük oranlarda seyrediyor.”

Sektörün geleceği

“İnsanlar 5 sene içinde toptancı biter diyorlardı, tam tersi oldu. Ama ithalatta sıkıntılar meydana gelebiliyor. Mesela adam 50 veya 100 bin dolarlık mal getiriyor. Ama toptancılık bitmiyor. Bizim sıkıntımız toptancı olarak büyük kurumsal marketlerin bizden mal almaması ama biz bunu kendi müşterimize sahip çıkarak, işimizi temiz yaparak ve kendi pazarımızı genişletmeye çalışarak aşmaya çalışıyoruz. Mesela 20 senedir bizimle ticaret yapan bir arkadaş küçük yerden büyük bir yere geçti. Düşünün ki, bu arkadaşım aylık benden 2 bin liralık mal alsa, yılda 24 bin lira ya- par. Biz böyle arkadaşlara ödemede, olmayan çeşitlerini tedarik etmede ve dolayısıyla daha çok kazanmasına ve büyümesine yardımcı oluyoruz. Büyük balık küçük balığı yutuyor. Başbakanımız birleşin dedi ama bu devirde kardeş kardeşle bile geçinemiyor. Halbuki birlikten güç, kuvvet doğar. Mesela Dolu Plastik, Vardem İthalat ve Pilsan Plastik gibi çok güzel noktalara gelen, büyüyen meslektaşlarımız da var. Bir diğer konu da özsermaye sıkıntısı. Zamanımızda toptancının sermayesi az, hepsi ithalatçının malı. Şimdi Yahudi ticaret adamları özsermayesi olması için kirada oturuyor, sermayeye yatırı- yor, ticaret yapıyor, böylece Yahudiler dünyada ticareti ele geçirmişler. Bizim ülkemizde bu konuya bu kadar önem vermiyorlar. Ayrıca, ithalatçılar çok güzel organizasyonlar ve sosyal etkinlikler düzenlenebilir.  Netice olarak, bizim sektörümüz hiçbir zaman ölmez, önemli olan işi güzel yapmak, piyasa- da gidecek malı almak ve müşteriye ilgi ve alaka göstermek. İşini sevmek, takip etmek ve bilinçli mal getirmek, azim, sebat ve sabır başarıda önemli unsurlar.  Yeri gelir müşteriye para da verirsin. Sen malının zekatını verirsen, malına bir şey olmaz, Allah-ü Teâlâ korur ama vermezsen o da çıkar. Rabbim Rahmandır, Rahimdir, külli şeye kadirdir, her şeyi bilir, haberdardır, her şey O’nun izniyle ve müsaadesiyle olur. Biz O’na teslim olursak, hiçbir sıkıntı olmaz. Ama biz nefise ve şeytana uymuşuz, dünya gafletine ve mal biriktirmeye dalmışız. Malın, evladın mezara kadar gelir, onlar döner, gider, orada sana sadece amelin kalır.”